再造新引擎:設計院如何在再生資源藍海中破圈增長
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2025-11-26 12:17
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當前設計行業(yè)面臨深刻變革,傳統(tǒng)市場增長放緩,而再生資源領域正爆發(fā)巨大機遇。隨著“雙碳”目標推進和數(shù)字化技術賦能,設計院亟需跳出傳統(tǒng)業(yè)務思維,構建新的營銷與業(yè)務體系,搶占再生資源市場新高地。在這一過程中,與領先的環(huán)保科技企業(yè)合作,或?qū)⒊蔀榭焖贅嫿芰Φ年P鍵路徑。
一、再生資源產(chǎn)業(yè):政策驅(qū)動、規(guī)模明確、前景廣闊
再生資源不是“收廢品”,而是一個政策清晰、規(guī)模龐大、正在高速發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家“十四五”循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃,到2025年資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到5萬億元,重點包括廢舊物資回收、大宗固廢利用、建筑垃圾資源化、再生金屬、廢舊動力電池循環(huán)利用等細分市場。
僅綠色分揀中心一項,國家就規(guī)劃建設1000個以上,帶動投資規(guī)模達數(shù)百億元。這對擅長規(guī)劃、設計、工程咨詢的設計院來說,是一個系統(tǒng)性的市場入口,更是從單項設計向“設計+運營+咨詢”轉(zhuǎn)型的關鍵場景。目前行業(yè)領先企業(yè)如聯(lián)運環(huán)境已經(jīng)打造了國內(nèi)首家通過商務部認證的整裝化數(shù)智分揀中心,通過標準化、集約化、數(shù)智化手段有效解決了場地、成本、技術和環(huán)保痛點,為設計院參與此類項目提供了技術實現(xiàn)的保障。

二、設計院破局再生的三大障礙與三大優(yōu)勢
盡管市場空間明確,但很多設計院仍面臨:
有技術,沒市場:懂工程設計,但缺乏再生領域的客戶渠道和項目嗅覺;
有業(yè)務,沒產(chǎn)品:零星承接項目,但未形成標準化、可復制的業(yè)務線;
有人才,沒體系:依賴個別骨干“關系經(jīng)營”,缺乏組織化營銷能力。
但設計院也具備顯著優(yōu)勢:
技術信任度高:在可研、規(guī)劃、工程設計環(huán)節(jié)具有天然公信力;
多專業(yè)協(xié)同能力強:能整合建筑、市政、環(huán)境、機電等專業(yè)提供系統(tǒng)解決方案;
政府與國企客戶基礎好:再生資源項目多來自政府、環(huán)保平臺、大型國企,恰是設計院傳統(tǒng)客戶群。
在這一過程中,與領先的環(huán)保科技企業(yè)合作,設計院可以快速補齊市場運營短板,將技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。
三、構建再生市場營銷體系:從“找項目”到“建生態(tài)”
要想從再生市場中持續(xù)獲客,必須跳出“等標書、跟項目”的傳統(tǒng)模式,構建真正的營銷體系。可借鑒攀成德提出的“3+1”框架:
組織重構:設立專門的再生業(yè)務事業(yè)部或產(chǎn)品線,配置既懂技術又懂市場經(jīng)營的復合型團隊,重點強化“政策解讀-客戶洞察-資源整合”能力。
流程賦能:建立再生項目從信息獲取、政策解讀、技術方案、資源對接到的全流程打法。重點把握政策解讀、客戶痛點挖掘、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合等關鍵環(huán)節(jié)。
激勵創(chuàng)新:設置針對再生業(yè)務的專項激勵,鼓勵跨部門協(xié)作、前期策劃和資源引入,打破“誰簽約誰受益”的單一激勵模式。
基礎支撐:持續(xù)開展再生政策與市場研究,建立《再生市場白皮書》,定期更新行業(yè)動態(tài)、技術路徑和典型案例,為經(jīng)營團隊提供彈藥。
四、案例啟示:產(chǎn)品線、區(qū)域化與數(shù)字化
產(chǎn)品線深耕:學習某大型建筑設計院的十三條產(chǎn)品線模式,設立如“建筑垃圾資源化”、“廢紙廢塑料回收設計”、“綠色分揀中心建設”等產(chǎn)品線,做深行業(yè)認知,形成差異化能力。
區(qū)域化布局:借鑒市政西北院的區(qū)域拓展模式,在再生資源重點城市(如首批循環(huán)經(jīng)濟示范城市)設立分支機構,深耕屬地政策與客戶,與當?shù)丨h(huán)保企業(yè)進行深度合作,實現(xiàn)從1.0“設點”到3.0“融城”的跨越,形成強大的市場輻射能力。
數(shù)字化賦能:如電建華東院一樣,將數(shù)字化作為營銷和履約的核心支撐。通過BIM、GIS、物聯(lián)網(wǎng)等技術,提升再生項目方案呈現(xiàn)、系統(tǒng)仿真和運營管控能力,打造“數(shù)字化再生工廠”標桿案例。可利用成熟的環(huán)保企業(yè)提供的全鏈路數(shù)字化解決方案(如聯(lián)運環(huán)境從智能回收箱到分揀中心數(shù)字化大腦),降低自主研發(fā)的門檻和風險。
五、從工程思維到產(chǎn)業(yè)思維:設計院的再生未來
再生資源不是一個簡單的工程賽道,而是一個涵蓋規(guī)劃設計、工程技術、設備集成、運營管理、碳核算與金融服務的綜合性產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
設計院要想真正破圈,必須:
從前端切入:參與地方政府或平臺的循環(huán)經(jīng)濟規(guī)劃、園區(qū)循環(huán)化改造方案,引導后續(xù)工程機會;
跨界整合:與環(huán)保企業(yè)、回收企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)科技公司成立合資公司或聯(lián)盟,打造“設計+運營+數(shù)據(jù)”一體化服務包;
碳資產(chǎn)聯(lián)動:將再生項目的碳減排量開發(fā)為碳資產(chǎn),為客戶提供“資源再生+碳資產(chǎn)開發(fā)”的雙重價值,提升項目溢價能力。數(shù)智化綠色分揀中心帶來的碳減排效益(如年垃圾減量5萬噸)就是可觀的數(shù)據(jù)支撐。
結(jié)語
再生資源市場不是未來,而是當下。設計院能否在其中分得蛋糕,不取決于技術差距,而取決于營銷體系能否跟上、組織能力能否重構、產(chǎn)業(yè)思維能否確立。正如某知名企業(yè)管理專家所說:“1000人以上的設計院,技術落后一兩年不會死,但營銷打不開,一兩年就可能熬不過去。”
與擁有核心技術、智能硬件制造、軟件平臺開發(fā)和項目運營經(jīng)驗的環(huán)保科技企業(yè)合作,可以為設計院提供從項目策劃、技術選型到運營維護的整體解決方案,幫助設計院快速構建“設計+運營”的一體化能力,共同打造再生資源體系建設的樣板。
行動起來,系統(tǒng)布局,再生資源市場完全可以成為設計院第二增長曲線的新引擎。
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